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茶商,一个时代里被冲击却又永远不会消失的群体!

时间:2019-10-28 18:28来源:互联网作者:admin点击:

  
  一个行业的发展离不开产业链的整体运转,上游的厂家和下游的消费者之间离不开中间的经销商,经销商承担的角色无可替代。尽管随着互联网的进一步发展,很多人抛出“经销商无用论”和“经销商取缔论”,但不可否认,经销商不能被取缔也不可被取缔。
 
  在茶行业,茶商做出的贡献更是功不可没。小到产品直接对接消费者的口碑传播、信息传递,大到对厂家产品的市场传播和企业形象的树立。当然,茶商不仅有很多贡献,还有不足为外人道的艰辛。
 
  很多人都说经销商赚钱,甚至一度被认为是暴利,但身处这个行业里的人却都叫苦不迭。的确,过去有几年好光景,茶商也度过了一个颇为顺风顺水的时期。但现在一个城市茶店越来越多,大家都在拼价格、抢市场,导致利润越来越低。
 

 
  1.茶商需要与厂家共同分担拓宽市场的责任
 
  茶商往往会不止有一家供货商,厂家的选择对于茶商来说也至关重要,与不同的厂家合作会有不同的责任。一线产品的厂家往往会在宣传上投入巨额费用,不需要经销商去艰辛地开拓市场。但是,厂家对经销商难免不够重视。毕竟产品知名度高,购买人群多,你不经营,想经营的人多的是。如此一来,即使一线产品的利润十分微薄,厂家还是能够牢牢地控制住经销商。
 
  但知名品牌毕竟是少数的,市场上更多的是不知名或知名度一般的厂家和产品。这些厂家由于自身资源有限,无法投入巨额传播费用,往往会给经销商较大的操作空间和支持力度,利润也是知名产品的数倍之多。
 
  经销商从自古以来这个角色在我们快消品行业供应链体系当中起着非常重要的作用,包括国内的一线品牌,都是经销商的辛苦付出才取得了他们那样伟大的成绩,所以说经销商帮助很多很多厂家创造了无限的价值。
 
  2.行业的发展导致电商平台对茶商的冲击
 
  随着互联网的出现,电商平台的冲击也逐渐增大了起来,显而易见的是,消费者购买方式的变化。消费者之前直接到店去购买,现在他们可以直接在网上下单,并且价格也非常的实惠。那么这个时候电商也就吸走了一部分销量,茶商现在想在销量上突破一层的话,上升一个档次是非常困难的。
 
  但是在这样的经济时代下,茶商的完全没有作用了吗?非也!随着消费者的换代升级,更换的不仅是消费方式,还有消费能力和消费需求。
 
  换句话说,在70年代左右,有什么就买什么。在80年代,开始追求质量。在90年代,追求品牌,品质。今天呢?消费者更注重个性颜值和体验。现在的消费主力军都是90后,消费需求由原来的到店到现在的到家,需求更加多样化。这也在从另一个角度说明,茶店的转型升级和重体验化将会是未来的一个风口。
 
  3.茶商系统的逐渐完善需要时间的积淀
 
  茶商系统的完善很多时候靠自我修复和自我完善。很多茶商做了某一厂家的省级代理后,需要在相当长的时间里,做好这个角色。这个角色不但意味着要做好茶叶销售工作,还要做好分销系统的建立。开发地市级经销商的过程也是一个帮助厂家开阔市场的过程。
 
  很多茶商在长期做分销,或长期做代理的时间里,他们需要经历一些重要阶段,并且在不同阶段的关键经营要素有所不同开一个门店需要两三年时间的沉淀,因为前期客户信任度低,生意少,为了吸引顾客很长一段时间都是“赔钱赚吆喝”。大到采购、选货,小到送货、售后,都需要亲力亲为。
 
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